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Marina

Cuando los calificaron con 10, en la materia de Proyecto Final de la carrera de Ingeniería en Sistemas de la UTN, ni Juan Brito, Matías Borges, Franco Di Stéfano o Martín de la Llave se quedaron sentados. Además de pararse a festejar, empezaron a motorizar su idea para transformarla en una realidad para todos aquellos que la necesiten: PictoTEA, una aplicación para ayudar a chicos con TEA (Trastorno del Espectro Autista).

En rigor, la idea surgió cuando la esposa de Brito, psicóloga que trabaja con chicos con este tipo de trastorno, buscaba alternativas en la tecnología para ayudar a los niños a desarrollar habilidades sociales de la comunicación. "Ella notaba que los chicos se inclinaban a usar dispositivos electrónicos para comunicarse, interactuar o ver contenidos, más que, por ejemplo, con los métodos tradicionales. Pero buscó aplicaciones para poder trabajar mejor con sus pacientes y no encontró disponibles desarrollos de calidad, o los que encontraba estaban en inglés. Así surgió la idea", explica Brito.

PictoTEA (antes llamada PSPECS) además incluye un chat. "Siempre dependiendo de la etapa en que estén y los estímulos que puedan manejar", aclaran. La idea del mismo es que pueda servir para que los chicos manifiesten proactivamente sus necesidades.

Los creadores de PictoTEA: Franco Di Stefano, Juan Brito, Martín de la Llave, Matías Borges
Los creadores de PictoTEA: Franco Di Stefano, Juan Brito, Martín de la Llave, Matías Borges.
 

"Buscamos que lo digital ayude a contener a los niños, los padres y los profesionales y que puedan aprovechar las nuevas herramientas que surgen a partir de la incorporación de tecnología", explican. Para los desarrolladores es clave "aprovechar el magnetismo de los chicos con este tipo de dispositivos para ofrecerles nuevas alternativas de comunicación". Ya lo están probando en distintos establecimientos con la intermediación de profesionales y "sin afectar su rutina". Por eso, señalan, "los pasos para probarla son muy pequeños".

Gracias a la digitalización de la comunicación, los profesionales pueden contar con informes periódicos. Con esto buscan ayudar a que puedan llevar un mejor control del avance de los chicos en el uso de la aplicación y así poder "ajustar" donde sea necesario.

Una vista de la aplicación PictoTEA
Una vista de la aplicación PictoTEA.
 

El proyecto terminó segundo en el concurso de ENACOM y Scholas Occurrentes, un certamen con fines sociales y educativos para creativos de entre 13 Y 30 años. "Estamos buscando financiamiento y convenios para que la aplicación pueda seguir siendo gratuita y podamos seguir mejorando el desarrollo", explica Brito.

La aplicación está disponible para Android en la tienda oficial.

Un proyecto similar que ya está disponible

Proyecto DANE tiene como objetivo ofrecer tecnología para inclusión. Todas sus aplicaciones son gratis y se pueden descargar en cualquier dispositivo. Una de ellas es Comunicador, que funciona como un sistema alternativo y/o aumentativo que el intercambio comunicativo a partir de imágenes a la vez que proporciona herramientas para registro de información, monitoreo del uso y la posibilidad de cargar nuevas imágenes al instante mediante la toma fotográfica. "Potencia las fortalezas de las personas con TEA", explican. La misma se puede descargar desde la tienda de Android.

A simple vista, el teléfono plegable Axon M de ZTE se destaca por su sistema compuesto por dos pantallas de 5,2 pulgadas cada una que le permiten transformarse en un dispositivo con un display de 6,8 pulgadas.

No se trata de un equipo con una pantalla enrollable o flexible, ya que en este caso ZTE apela al uso de dos paneles tradicionales conectados mediante un sistema de bisagras.

Respecto a sus características técnicas, el Axon M es un smartphone que busca posicionarse en el segmento de gama alta con un procesador Qualcomm Snapdragon 821, 4 GB de memoria RAM, 64 GB de capacidad de almacenamiento y una batería de 3180 mAh. Como sistema operativo utiliza Android 7.1 que se actualiza a la versión 8, conocida como Android Oreo.

 
 

El llamativo mecanismo de doble pantalla permite que el sistema operativo utilice ambos paneles. El usuario también podrá espejar la actividad para que dos personas puedan compartir el contenido de forma simultánea cuando el teléfono queda apoyado en una apertura de 45 grados, además de poder usar de forma independiente cada pantalla con aplicaciones diferentes.

Concientizar significa provocar que alguien tome conciencia, es así que cada mes de Octubre es una oportunidad para provocar que nuestras comunidades elaboren juicios éticos y realistas acerca de las personas con síndrome de Down.

Cualquiera creería que siendo esta la conformación genética más común del mundo, ya el mundo cuenta con la información suficiente para hacer conciencia en vez de diferencias, pero lamentablemente no es así, por lo menos no todavía.

Este es el principal motivo por el cual como padres y familiares de personas con esta condición, debemos tomar esta oportunidad como una manera de promover la educación y llamar la atención de líderes comunitarios, para que sean escuchadas y entendidas las necesidades de nuestros hijos.

La mejor manera de conseguirlo es aprender a expresarnos de modo realista y objetivo. Este es el momento para hablar de tu historia, de compartir los triunfos de tus hijos, de exponer tus preocupaciones a través de la prensa o los medios, y lo más importante, de entender la responsabilidad social que tenemos como padres de ofrecer información idónea y ser los primeros en sembrar el ejemplo en cuanto a cómo queremos que nuestros hijos sean tratados.

Si no estás seguro de cómo expresarte o cómo hacer conciencia, no temas dirigirte a los líderes de tu ciudad o país, o a reconocidas asociaciones internacionales como Canal Down 21 o el National Down syndrome congress, generalmente estos líderes tienen material preciso que te ayudará a comunicarte de manera correcta.

Si buscamos la inclusión, porqué creamos diferencias haciendo un mes especial o una fecha especial para ellos?

Porque para conseguir la inclusión de cualquier humano sin prejuicios de ningún tipo, lo más importante es que todos entendamos quienes somos, de donde venimos y hacia donde vamos.

Nuestros hijos con síndrome de Down siempre tendrán el síndrome. El síndrome no es una etiqueta, sino un modo digno de vivir y existir, y no debe ser considerado un título que degrade la vida de tu hijo, todo lo contrario, como padres debemos trabajar por romper nuestros propios prejuicios y entender que no tiene nada de malo tener síndrome de Down. Lo malo es tener prejuicios.

Parte de incluir a tu hijo es presentarlo a la vida sin temores de ningún tipo y entender que un cromosoma demás no tiene porqué limitar sus sueños. Que tus sueños quizás no sean los mismos que el alimentará con el paso de los años y que lo importante es ayudarlo a descubrir sus capacidades y reforzar su fe en si mismo.

Que ser igual a todos no tiene porqué ser la regla, lo importante es descubrir el gozo de ser felices siendo nosotros mismos sin necesidad de compararnos con nadie más.

En 1866 el Dr. Down agrupó a las personas con trisomía 21 bajo un síndrome. En 1959 el Dr. Lejeune descubrió el origen genético del síndrome y nos dio una respuesta acerca del porqué de esta manifestación de vida.

En 1866 los prejuicios eran todavía muy duros y se creía que las personas con síndrome de Down no eran educables y jamás podrían ser útiles a la sociedad. En 1959 Lejeune luchó incansablemente por demostrar que estas personas tenían la capacidad de aprender y salir adelante gracias a la aceptación de sus familias y a la intervención temprana. Este 2012 ya vemos personas con síndrome de Down graduándose de la universidad, manejando, viviendo vidas plenas, amando y cambiando el futuro de los que todavía están por llegar.

Sigamos trabajando unidos para que en unos años más, finalmente ya no haya diferencias. Ese es el objetivo de que hoy te levantes y hagas conciencia. BY ELIANA TARDIO

Charla informativa: “Cuidarte es quererte”
Prevención y concientización del cáncer de mama, útero y salud integral de la mujer.

A cargo del equipo Del Castillo
-Profesor Dr. René Del Castillo
-Dr. Andrés Del Castillo
-Dra. Soledad Del Castillo
-Dr. Benjamín Gorostiaga

20 de Octubre, 21 hs en Sala Sociedad Italiana.

Mañana a las 11 hs en la sala del Concejo Deliberante se llevará a cabo una conferencia de prensa en las que estarán presente autoridades del municipio y de LALCEC Morteros para brindar información acerca de la charla de salud que se llevara a cabo el viernes 20, con la presencia del Profesor René del Castillo y su equipo, esperamos contar con su presencia. Muchas gracias.

MIAMI.- La pareja salió del cine y a pocos metros había un gigantesco Havanna, flamante y luminoso. La curiosidad fue muy fuerte. Se sentaron en la mesa, abrieron el menú, y enseguida vino la pregunta del montón: "¿Cómo? ¿No tienen comida cubana?"

Asociar Havanna con Cuba, estando en Miami, es casi instantáneo. Por eso, cuando se planteó la posibilidad de abrir una máster franquicia en Estados Unidos para expandirse como cadena, a los ejecutivos les llevó casi un año debatir si conservaban el nombre. Finalmente entendieron que nunca se establecerían como marca si se llamaban de múltiples maneras. Y asumieron el desafío.

Así fue como, el mes pasado, abrió el primer Havanna al american style, con dimensiones americanas (550 metros cubiertos y casi 200 descubiertos), una propuesta gastronómica que incluye almuerzo y cena con una carta de 100 vinos; su propio market y próximamente el drive through, para que desde el auto se pueda pedir un café con un alfajor y seguir viaje.

El empresario conoce bien el negocio. En 1996 lo contrató Wendys para su desembarco en la Argentina, donde estuvo a cargo de la apertura de 23 locales. Como aquella operación era la mejor de la región, empezó a dar soporte y viajar a otros mercados del continente. Hasta que se asentó en Miami trabajando en fast food para el consumidor norteamericano. Hace dos años atrás, pensó que su know how podría aplicarlo de manera inversa: en vez de llevar marcas de EEUU hacia el sur, exportar una argentina hacia el norte. Casi naturalmente saltó el nombre Havanna, cuyo grupo accionario ya había estado relacionado con la vuelta de Wendys a la Argentina.

Oliva venía testeando la aceptación de los alfajores en tierra americana. Le seducía la idea de que no sólo es una cadena de 200 locales con un concepto, sino que también es una industria. Y un dato no menor: la fábrica de Mar del Plata estaba certificada por la FDA de Estados Unidos, dado que los productos ya se exportaban en casos aislados.

Desde el Havanna más grande del mundo, ubicado a 40 minutos del aeropuerto de Miami, ambientado con pisos de cemento alisado, mesas rústicas y una pared que enseña la historia de la compañía en sus 70 años, Oliva anticipa que este modelo de local no necesariamente se va a replicar en cada locación. "Quisimos hacer un primer flagship store imponente. Los fines de semana estamos llenos, sentando a más de 150 personas a la vez. Ningún café de la Argentina tiene esa capacidad", puntualiza.

La inversión inicial fue de US$ 1 millón y proyecta para este local una facturación superior a los US$ 3 millones anuales una vez que esté consolidado. Dentro de los 80 puntos previstos para abrir, hay medianos y también pequeños puestos dentro de shopping centers.

Havanna ya tiene la preaprobación para construir el drive through en su primera locación, que estaría listo para mediados de 2018. El empresario sabe que un local de Starbucks en el sur de la Florida factura un promedio de un US$ 1 millón por año. Entre el 80% y 90% de su ingreso viene de la compra desde el auto. Proporciones similares se repiten en otras cadenas de comidas. Havanna no quiere quedarse afuera. "El drive through amplía la zona de influencia", precisa Oliva.

El siguiente paso es concretar los próximos locales, que ya están identificados en el mapa. En una primera etapa irán subiendo desde Miami a Orlando. En 2018 y 2019 abrirán en las zonas de Aventura (una opción es adentro del shopping), Brickell y Doral, áreas donde hay una base de argentinos y latinos que son los que ocupan las mesas de entrada, para luego llegar a otras comunidades.

"Los primeros 10 a 15 locales van a estar en la Florida, entre otras razones, por temas logísticos y de control de operaciones. Además, acá es fundamental que la gente te identifique con una cadena. No me sirve que vean un local en Miami y el próximo en Tallahassee, a 700 kilómetros. Para ser una cadena tenés que estar en más de una ubicación para un mismo público, lo cual para el americano es clave. La idea es crecer en este estado y luego expandirnos con subfranquicias", explica.

Desde que subieron la web, hace menos de un mes, ya tuvo 20 pedidos de franquicias desde Nueva York hasta Canadá. No sólo argentinos, también americanos que conocen el producto. La gran manzana sería el destino a incursionar después de La Florida. Internet también abrió una puerta a curiosos pedidos. Por ejemplo, un cliente compró havannetes para ofrecer en una boda.

Si se cumplen las proyecciones y el propósito de captar al consumidor norteamericano, Havanna Estados Unidos podría generar más ingresos que en su propia tierra. Con los 80 locales abiertos la facturación sería mayor a la nacional, aunque Oliva confía en que el mercado da para tener de 200 a 300 locales. "Nuestra expectativa de facturación por tienda es más alta que en la Argentina. Un local que abrimos puede facturar lo mismo que 4 o 5 allá", detalla.

Hasta el momento la firma no tenía presencia en Estados Unidos. Muchos años atrás, hubo un caso de una familia que emigró y puso un café en Miami e importaba sus productos. También se dan importaciones aisladas de mercadería para lugares de venta al público generalmente argentinos o latinos.

Hoy la principal fuente de ingresos de la compañía proviene de la Argentina. Tiene además más de 50 locales en Brasil, casi 20 en Chile, y otros en Uruguay, Paraguay, Perú, Venezuela, y España.

La pata en Estados Unidos, unos 50 empleados entre staff y ejecutivos, ahora tiene la exclusividad para contar con su propia red de comercialización y apertura de locales, y constituye un destino importante en la estrategia de expansión internacional de la marca.

El retail

La intención de Havanna es crecer más allá de los locales. Por eso desde el principio se creó una división exclusivamente enfocada a retail, para tentar a las distintas cadenas y locales independientes no argentinos. El producto estrella inicial será el dulce de leche.

Entender el circuito del retail en el gigante americano también es un desafío. "Cuando empecé a acercarme a las cadenas, en mayo de 2016, para mostrarles la marca y los productos, estaban buscando para comprar el stock para pascuas de 2018. Ya tenían comprado incluso la de 2017. El circuito masivo es muy distinto que en Argentina", explica Oliva. Apuntan a ingresar el producto en cadenas de supermercados como Whole Foods, Publix y Costco. La acción de venta empezó en una parte de la Florida pero el próximo paso es hacer pruebas en otros estados.

Este primer año, se hizo una importación de US$ 500.000, de los cuales entre el 10% y 15% es dulce de leche. En el próximo embarque prevén triplicar la compra de este untable.

"El dulce de leche ya viene recorriendo un camino desde hace 20 años en Estados Unidos que facilitará el ingreso. Creo que tiene altas chances. Si pensamos en un untable tenemos el ejemplo de Nutella, que hizo un camino extraordinario en apenas 15 años. Pasó de vender cero a US$ 500 millones anuales. En el reino del peanut butter, transformó la industria. Antes eran todos derivados del maní. Las marcas dominantes del mercado tuvieron que dar el brazo a torcer y sacar sus propias líneas con avellanas y chocolate. Esto muestra que cuando das con los factores correctos y el producto es bueno, la gente termina comprando. Es un camino largo, pero se puede hacer", confía.

En La Florida hoy hay más de 20 fábricas pequeñas de dulce de leche. Incluso Nestlé ya tiene su línea para este mercado específico. Havanna apunta a ser el rey: llegar primero en un país aún sin un jugador dominante.

Algunos indicios hablan de un buen pronóstico. Por ejemplo, cuando Häagen-Dazs lanzó el sabor dulce de leche, salió elegido el número uno de ese año y a partir de ahí empezó a crecer. Cheesecake Factory, restaurante que cuenta con un extenso menú de tortas, tiene a la de dulce de leche entre las más elegidas. Incluso marcas que tenían sabor caramel, lanzaron los mismos productos con dulce de leche. Es el caso de Pepperidge Farm, que ahora vende galletitas de ambos sabores. Una vez impuesto el untable con la marca Havanna, la firma confía en insertar los alfajores.

Con el fin de posicionarse como líder ya empezaron a testear el producto en el mercado anglo, participando en ferias de alimentos. "En no mucho tiempo deberíamos producir el dulce de leche en Estados Unidos. No los alfajores, en cambio. Creemos que tienen un valor artesanal y una magia en el valor de origen que no queremos romper. Es como Lyndt que mantiene sus tradiciones y sigue fabricando el chocolate en Suiza y no en China", define.

"Acá no sos nadie"

Muchos empresarios miran con deseo ingresar en Estados Unidos. Solamente La Florida tiene la mitad de habitantes que toda la Argentina. Si el estado fuese un país independiente, tendría una economía más grande que Holanda. Sería el 16° del mundo.

¿Qué tener en cuenta a la hora de incursionar en este mercado?, preguntó LA NACION. "Lo ideal es trabajar con alguien que conozca las dos partes: el verdadero valor de la marca pero también la idiosincrasia del mercado americano, entender al consumidor, la estructura de precios, ser competitivo. Hay un factor que casi ningún empresario latino entiende. Acá no sos nadie. No existen las marcas latinoamericanas. Es empezar de cero. El que viene entendiendo eso tiene mucho por ganar. Si exigís reconocimiento te das contra la pared, no importa lo que traigas. Acá sabíamos que lo primero que la gente iba a pensar es que estábamos trayendo una marca cubana. Por eso hicimos un montón de cosas para disociarnos de eso. Y muchos miran una caja amarilla que no saben de qué se trata", cuenta Oliva.

El tamaño y poder de consumo del mercado seduce pero a la vez desafía. "Si querés llevar un concepto a Chile no necesitás tanta inversión como acá. Dado la escala, el desembolso se multiplica por 5 o por 10. La Florida tiene 20 millones de personas. Si querés tener presencia en el estado tenés que abrir una cantidad de locales como la mitad de todo Argentina", concluye.

Las ventas minoristas por el Día de la Madre cayeron en Córdoba 0,2 por ciento comparado con el año pasado.

Así lo informó hoy martes la Federación Comercial de Córdoba (Fedecom), en función del relevamiento que hace entre sus cámaras y centros comerciales adheridos.

“La celebración coincidió con un fin de semana largo y muchas familias optaron por consentir a mamá con alguna escapada de fin de semana. Como el año pasado esa situación no se dio, en el comparativo se registra una baja interanual, ya que entre los rubros contemplados, no hay alguno relacionado con el turismo o las vacaciones”, explicó Ezequiel Cerezo, vicepresidente de Fedecom.

 Los empresarios tenían expectativas de crecimiento para esta fecha, ya que el Día de la Madre es el segundo en importancia, luego de las fiestas de fin de año. 

Cabe recordar que según la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (Came), a nivel nacional, el fin de semana pasado 975 mil personas viajaron por el país, lo que representó una suba de 5,6 por ciento frente al mismo fin de semana del año pasado.

VENTAS. En el país aumentaron 1,1%.

Fuente: La Voz del Interior.

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